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2023
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09
金牌渠道商｜專訪威海中科新能源總經理劉濤：15年耕耘之路，暖通行業的精誠務實者
作為新能源的主力軍，空氣能以高效節能的顯著優勢，走進千家萬戶，尤其在北方煤改政策催動下，更成為舒適和節能的代表。在山東威海提到邦頓空氣能，始終繞不開的是威海中科新能源工程有限公司總經理劉濤。
作為空氣能市場發展的見證者與親歷者，水暖出身的劉濤，深耕暖通行業已15年，為邦頓空氣能建功山東威海，樹立眾多精工安裝標桿工程，創造年銷售額近1000萬的驕人成績。
01 堅定選擇，與邦頓雙向成就
深挖中科新能源耀眼成就的背后，是劉濤15年的行業深耕。
時間回到2008年，劉濤正經營高檔新型暖氣片，憑自身專業性和產品的高性價比，生意可謂欣欣向榮。與大部分暖通行業從業者的看法相似，他始終看好清潔冷暖市場的潛力。劉濤將目光首先轉向了太陽能，主做房地產配套項目。
在2015年的某個項目中，他首次接觸空氣能并驚訝于其兼顧冷暖、熱水的多功能性，從中他再次看到商機。果不其然，以安全穩定、節能高效、綠色低碳著稱的空氣能在時代發展與國家政策的推動下大放異彩?？諝饽芘c太陽能如同孿生市場，用戶群體、渠道資源和消費場景極為相似，這也是劉濤順勢轉戰空氣能行業的底氣所在。
在劉濤看來，從傳統水暖到太陽能再到空氣能的轉型升級是自然而然、水到渠成?？伤兴角傻呐?，都是厚積薄發的精進。他做出的每一項選擇，都透露著對清潔冷暖市場的前瞻和敏銳洞察。
對于為何選擇邦頓空氣能？“選擇邦頓一方面是，邦頓作為以研發為核心，以產品為靈魂的熱泵企業，其核心團隊皆是來自變頻渦旋壓縮機技術、系統電控技術、熱泵采暖技術等領域的權威資深研發工程師，在熱泵直流變頻節能技術研發和應用領域有著深厚沉淀”，劉濤表示，另一方面則是看中了邦頓對空氣能技術發展趨勢的預判與前瞻性，目前而言，變頻技術將成為未來產業升級換代的重要方向，而邦頓在變頻技術領域深耕多年，有望引領未來的空氣能市場。
一切選擇的底層邏輯無非是需求。劉濤與邦頓空氣能都是幸運的。2023年空氣能市場競爭進入白熱化階段，廠商雙方要找到這樣一個綜合實力較強的合作伙伴都實屬不易。當然，在劉濤看來，“選擇”只是走出了第一步，堅持和創新才是持續經營發展的基石。
02 三分產品，四分安裝，三分售后
“從前期設計到安裝施工再到售后服務，把每個環節做到盡善盡美”，劉濤在交談中反復提及。正是這份精工安裝的匠心使得中科新能源在威海建立了眾多標桿項目。憑借高品質的熱泵產品、專業施工安裝、完善售后服務及強悍穩定的產品性能，得到了當地市場的認可，口碑極佳，項目已延伸到煙臺、青島、江蘇、河北等多地。
對于能取得耀眼成績的“秘訣”，劉濤坦言，做項目的核心不是單純賣產品，而是要提供適合用戶需求的解決方案。中科新能源從設計、施工到售后，建有一套完善的體系和團隊。如某養老院采暖改造項目，用戶首要需求就是節能，中科新能源團隊對養老院實地考察，結合已有的供暖管路和末端，經過反復商討后，為其制定了解決方案。
項目竣工并投入運行后，不僅解決了原有燃煤供暖污染嚴重、能耗高等問題，節能效果還超出預期，每日用電量在1600度左右，比預估節能近25%。
業內常說“三分產品，七分安裝”，而在劉濤眼里，空氣能三分產品、四分安裝、三分售后，以系統性、及時性為特性的售后服務正成為我國空氣能行業高質量發展的新動能。在維護方面，劉濤會定時巡檢項目，加強與客戶聯系。也正因如此，在他的客戶群體中，很大一部分都是由老客戶轉介紹來的，這也是中科新能源發展如此迅速的重要原因之一。同時他強調道，代理邦頓空氣能以來，產品售后問題更是極少的。
劉濤強調道，穩扎穩打是做好項目的關鍵點。盡管如今中科新能源在威海已經發展得較為成熟，但也要時刻保持清醒的心態，對于除威海、青島、煙臺外，目前并沒有向較遠地區開拓的打算。對于煙臺市場的開拓則是采用搭檔合伙人模式，煙臺地區負責人主攻銷售，中科新能源主管項目施工安裝，強強聯合，集各方所長。
03 穩扎穩打，營銷和產品雙管齊下
近幾年，空氣能的市場滲透率取得了“令人咋舌”的提升，用戶認知度與認可度也一路攀升，空氣能市場正逐漸從政策驅動，轉變為用戶真實需求驅動。然而，隨之而來的“內卷”現象也逐漸暴露出來。對此，劉濤袒露了他的致勝法寶，即營銷和產品雙管齊下。
談及銷售渠道，劉濤表示，營銷要想做得好，墨守成規是大忌。他的門店銷售來源，不僅僅依靠老客戶轉介紹、搭檔合伙人及自然進店的零售上門客，還會緊跟時代步伐，借助視頻號、抖音、快手等新媒體平臺進行區域性品牌宣傳，將線上流量引到線下，再充分利用門店優勢，為用戶提供契合需求的定制服務體驗。
扎根暖通行業15年，劉濤深知品質二字的重要性。在選擇合作品牌時，最看重的就是產品的品質和企業實力。特別是在三面環海，空氣潮濕的威海，對于產品品質性能，選材用料要求更為嚴苛。
“邦頓空氣能擁有其他品牌產品無法比擬的安全、節能、靜音等優勢”，劉濤坦言，邦頓多次以創新性產品顛覆市場，變頻技術底蘊深厚，而且產品鈑金、蒸發器等配件選材用料扎實，采用車規級噴漆工藝，還突破沿海高濕高腐蝕環境限制，做到連螺絲都不生銹。
同時，中科新能源始終在緊跟邦頓空氣能產品更新迭代的腳步。如，工業高溫熱泵是邦頓推出的頗具革命性的創新產品，劉濤也在積極接洽相關領域的項目，擴大邦頓產品在市場的占有率。
關于威海中科新能源的未來展望，劉濤表示將繼續推進精細化管理，不斷充盈羽翼，攜手邦頓空氣能，讓更高質量的產品，更優秀更極致的服務走進每家每戶，將邦頓品牌在膠東區域做大做強！
【編者寄語】
有高峰，也有低谷。品牌受行業波動起起伏伏。所謂的沉淀，也正是在這起起伏伏中產生。邦頓沉淀深厚而豐盈，以堅韌凸顯。這種堅韌，正是劉總與邦頓相互成就而醞釀出來的品牌特性。
劉總不僅具備嗅覺靈敏、務實、踏實、精進等所有優質特質，其成功背后的卓越之處還在于邊界的認知。做自己能力之內的事情，專注于行業，專注于市場，把每一個市場做好，把每一個項目做好。未來也希望威海中科新能源能夠充分發揮自身的競爭優勢，積極應對將來的市場變化，確保穩健經營。
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